هفت راهکار جهت افزایش فروش معجزه آسا

هفت راهکار جهت افزایش فروش معجزه آسا,هفت راهکار جهت افزایش فروش,راهکار جهت افزایش فروش,

با این هفت راهکار، فروش خود را به‌طور معجزه‌آسا افزایش دهید!

برای افزایش درآمد از طریق فروش می توان هفت اقدام اساسی انجام داد با وبلاگ فایل ناب همراه باشید تا این هفت اقدام را در ادامه بررسی می کنیم.

.

بر فروش خود بیفزایید

اولین و مهم‌ترین راه برای افزایش درآمد، فروش کردن بیشتر است و البته راهی برای رسیدن به این منظور است که بر مشتریان خود بیفزایید.

اگر صاحب یک رستوران هستید چگونه می توانید مشتریان بیشتری را به خود جلب کنید؟

اگر کارتان فروش قطعات یدکی است، چگونه می‌توانید بر فروش خود بیفزایید؟

اگر کارهای چاپی می کنید، چگونه می‌توانید مشتریان بیشتری را به موسسۀ خود بکشانید؟

کدام راهکار جدید می تواند مشتریان بیشتری را جذب کارتان کند؟ شما چه تجربه‌ های دارید؟

.

به مشتریان موجود بیشتر و با تکرار فزون‌تر بفروشید

علاوه بر زیاد کردن شمار مشتریان، می توانید به مشتریان فعلی خود فروش بیشتری بکنید.

هزینه‌های جلب مشتری می تواند بسیار سنگین باشد. وقتی مشتری به خصوصی را جلب می کنید، دنبال راه هایی بگردید که او از شما بیشتر خرید کند.

علاوه بر افزایش فروش، این فروش سودمندی بیشتری هم نصیب شما می کند.

شخصی یک کارخانه تولید شمع داشت.

کارش سودمند بود و فایده داشت، اما سطح فروش او در حد یک میلیون دلار در سال متوقف شده بود و نمی توانست از این حد فرا‌تر رود.

مشتریان او اغلب کارخانه داران بودند و در مراسم و اعیاد خاص بر فروش شمع افزوده می شد.

این شخص در حالی که ۱۰هزار مشتری داشت، تصمیم گرفت با اجرای برنامه تبلیغاتی کاری کند که مشتریانش به دفعات بیشتری به او مراجعه کنند.

او علاوه برتاکید گذاشتن بر برخی از روزهای تعطیل رسمی، روی جنبه هایی مانند جشن های تولد، ازدواج، سالگرد‌ها و غیره تبلیغ کرد. سال بعد او توانست ۵ درصد بر خریداران خود بیفزاید، اما فروش او به دو برابر افزایش یافت.

شما چگونه می توانید کاری کنید که مشتریان‌تان به دفعات بیشتری از شما خرید کنند؟ اینجا تجربه ها و دیدگاه های خود را بنویسید.

.

فروش یک کالا یا خدمت دیگر

علاوه بر اضافه کردن به تعداد دفعاتی که یک خریدار از شما خرید می کند، می توانید به مشتریان خود کالاهای جدید هم بفروشید.

افزایش درآمد ناشی از مشتری موجود، روش دیگری برای رسیدن به فروش بیشتر است.

از خود بپرسید: «این مشتری فعلی من چه کالا یا کدام خدمات دیگر را می تواند از من خریداری کند؟» مثلا کسی که اتومبیلش را به کارواش می برد ممکن است به خرید روکش صندلی و یا خوش‌ بو کننده ها نیز علاقه مند باشد.

یا مثلا کسی که کفش می خرد، ممکن است بخواهد کیف جدیدی هم خریداری کند و… آیا شما این روش را در کسب‌ و کار خود پیاده کرده‌اید؟

چه نتایجی داشته؟ تجربه های ارزشمند خود را با همۀ دوستداران مکتب کمال در میان بگذارید.

.

بر حجم فروش‌ها بیفزایید

راه دیگری برای افزودن به فروش خود از هر مشتری، این است که بر میزان خرید او بیفزایید. اگر تولیدکنندۀ شمع که قبلا به او اشاره کردیم بتواند کاری کند که هر خریدار بر میزان خرید‌هایش بیفزاید، فروش کلی خود را بالا می برد.

شما چگونه می توانید بر حجم فروش خود به یک مشتری بیفزایید؟ پاسخ‌های خود را اینجا بنویسید.

.

قیمت کالاها و خدمات خود را افزایش دهید

شاید ساده‌ترین راه کسب درآمد بیشتر، بالابردن قیمت محصولات و خدماتی است که تولید می کنید.

سوال اینجاست: چگونه می توانید مشتریان خود را راضی کنید که به قیمت بالاتری از شما خرید کنند؟

جواب ساده‌ای دارد: باید کاری کنید که مشتری ارزش بیشتری برای کالای شما قائل شود. توجه داشته باشید که رقابت، قیمت های شما را دیکته می کند.

باید کاری کنید که میان کالا‌ها و خدمات تولیدی شما و کالا‌ها و خدمات تولیدی دیگران، تفاوت‌هایی در نزد مشتری ایجاد شود.

برای رسیدن به این مهم، می توانید بسته بندی خود را بهتر کنید و یا بر کنترل کیفی کالاهای خود بیفزایید. و… شما در این زمینه چه تجربه هایی دارید؟

.

بر سودمندی فروش‌های خود بیفزایید

تا اینجا دربارۀ چهار روشی بحث کردیم که می‌توانید بر میزان مداخل فروش خود بیفزایید.

اما نکته مهم برای هر تجارت در هر موسسه اقتصادی، جریان نقدینگی آن موسسه است.

هر موسسه‌ای باید تلاش کند که بر سود خود بیفزاید.

علاوه بر افزایش فروش ناخالص، می توایند بر حاشیۀ سود خود هم بیفزایید.

برای رسیدن به این منظور، باید بر فروش خالص خود اضافه کنید.

سودمندی هر یک از مشتریان خود را بررسی کنید.

ممکن است به این نتیجه برسید که هر مشتری به اندازۀ متفاوتی از بقیه به شما سود می رساند.

بعضی از مشتریان خواهان خدمات پس از فروش بیشتری هستند.

بعضی دیگر با توجه به سابقه‌شان امکان پس دادن محصول خریداری شده را دارند.

حجم متوسط خرید مشتریان با هم تفاوت می کند.

به همین شکل، بعضی از مشتریان کالاهای گران قیمت تری خریداری می کنند.

هر یک از این تغییر‌ها روی سود دهی هر فروش تاثیر می گذارند.

در ضمن، سوددهی هر محصول و کالاهای خود را مشخص سازید.

اگر بیش از یک محصول را تحویل بازار می دهید، متوجه می شوید که بعضی از آنها در مقایسه با دیگران سود بیشتری عاید شما می کنند.

شاید باتوجه به قیمت های جاری، حاشیۀ سود آنها بیشتر است.

اگر به کالاهایی که بیشترین سودمندی را برای شما دارند توجه کنید و روی آنها فعال‌تر شوید، بر میزان سود خود می فزایید.

آیا از سودمندی هریک از کالا‌ها و مشتریان خود آگاه هستید؟

داشتن این اطلاعات به شما کمک می کند تا بر میزان سود خود بیفزایید و در آمد بیشتری کسب کند. شما چه نظری دارید؟

.

هزینه‌های فروش را کاهش دهید

برای رسیدن به سلامتی بیشتر در فعالیت‌های اقتصادی، باید کاری کنید که مشتریان خود را با هزینۀ کمتری دست‌ و پا کنید.

آیا مشتریان خود را می شناسید؟ آیا می دانید چگونه می توانید آنها را با هزینه‌های کمتری جلب خود کنید؟

فرآیند‌های فروش خود را بررسی کنید. آیا مستقیما فروش می کنید یا از طریق توزیع کنندگان این کار را انجام می دهید؟

اگر کمیسیون م پردازید، آیا رقم آن مطلوب است؟

به عبارت دیگر، آیا حق العملی که می پردازید به اندازۀ کافی بالا هست که فروشندگان خوبی را جذب شما کند؟

آیا هزینه های حق‌العمل شما به اندازه کافی کم هست که بتوانید بر اساس آن عمل کنید؟

آیا روشی برای اندازه گیری هزینه‌های فروش خود دارید؟

اگر ندارید، می توانید در این خصوص اقدام لازم را به عمل آورید و هزینه های فروش خود را بهینه کنید.

شما در این زمینه چه تجربه هایی دارید؟ از تجربه‌های خود بنویسید.

.

منبع: moazami.ca

.

بصورت لحظه ای از تازه ترین مطالب و اخبار بخش های فایل ناب با خبر شوید. برای عضویت کلیک کنید.

.

  • ۹۵-۰۹-۰۶
  • 516 بازدید
  • بدون دیدگاه